CFO-Part Time : 3 exemples de cas concret

Cas n°1 : La « Crise de Croissance » ou l’entreprise qui meurt de son succès

Le contexte : Une agence de marketing digital passe de 1,5 M€ à 4 M€ de CA en 18 mois. Le dirigeant est ravi, mais son banquier l’appelle tous les deux jours : le compte est à découvert. Le dirigeant est épuisé, il ne comprend pas pourquoi « plus de ventes » égale « moins d’argent ».

L’intervention du DAF à temps partagé (2 jours par mois) :

• Audit du BFR (Besoin en Fonds de Roulement) : Identification d’un décalage trop important entre le paiement des prestataires et l’encaissement des clients.
• Action immédiate : Mise en place d’un processus de facturation automatisé et d’une procédure de relance amiable systématique.
• Résultat : En 3 mois, 150 000 € de trésorerie sont « libérés ». Le dirigeant retrouve le sommeil et peut autofinancer ses prochains recrutements sans souscrire de nouvel emprunt.

Cas n°2 : Le « Saut d’Obstacle » ou la préparation d’une levée de fonds

Le contexte : Une PME industrielle innovante doit lever 2 millions d’euros pour internationaliser son brevet. Les investisseurs demandent un Business Plan solide, des reportings précis et une vision claire de la « Burn Rate ». Le dirigeant, profil ingénieur, est incapable de produire ces documents avec la précision attendue.

L’intervention du DAF à temps partagé (1 jour par semaine pendant la phase de levée) :

• Modélisation financière : Création d’un prévisionnel financier sur 5 ans, cohérent et « challengé » (stress-tests).
• Postures de négociation : Accompagnement du dirigeant lors des rendez-vous avec les fonds pour crédibiliser la structure financière.
• Résultat : La levée est bouclée en 6 mois. L’investisseur est rassuré par la présence d’un DAF (même externe) qui garantit la transparence et la rigueur de la gestion future.

Cas n°3 : La « Boîte Noire » ou le besoin de structuration d’une PME historique

Le contexte : Une entreprise familiale de 40 salariés dans le secteur du bâtiment. Les marges s’érodent, mais personne ne sait dire quel chantier est rentable et lequel est déficitaire. Le dirigeant a l’impression de piloter son entreprise à l’aveugle.

L’intervention du DAF à temps partagé (1 jour par quinzaine) :

• Comptabilité analytique : Mise en place d’un suivi de rentabilité par projet (marge brute, coûts directs, frais fixes).
• Tableau de bord mensuel : Création d’un outil simple (une seule page) avec 5 indicateurs clés que le dirigeant reçoit chaque mois.
• Résultat : Identification de 15% de projets « toxiques » qui détruisaient la valeur. L’entreprise a réduit son volume d’affaires mais a doublé son résultat net en un an.

Pourquoi ces exemples résonnent-ils ?

Dans chaque cas, le DAF n’est pas là pour « faire de la comptabilité », mais pour apporter une réponse experte à un problème business. Il permet au dirigeant de se concentrer sur son cœur de métier : la vision, le commerce et ses équipes.